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作为一名网站建设实践者,从1999年到2018年已经近20年的时间,见证了网站建设外包市场从萌芽到繁荣,从繁荣到成熟的过程。在近20年的时间里,我也经历了乐清网站建设市场各种奇异的现象。这里有一些:

1.客户新注册了一个域名,然后收到国内外不同垃圾邮件和电话的骚扰。比如客户在sscmwl.com注册了域名,各种邮件骚扰你购买sscmwl.net、sscmwl.cn等地的域名。,或者直接电话骚扰客户推销网站。更有甚者,冒充sscmwl.com的域名注册商直接要求你尽快续费N年的域名。很多客户注册一个域名后,他们的域名注册信息就会泄露给他人。幸运的是,现在许多域名注册商提供免费或付费的隐私保护功能。但这种问题还是时有发生。

2. 2000年到2008年,网站进行建设中国市场发展还是以网站定制服务建设为主流。2008年之后,打着降低企业门槛的旗号,模板网站大行其道。模板网站有其存在的市场经济价值(搭建快、费用低、使用技术门槛低),但也有许多缺点(不能没有按照不同客户信息需求提供定制产品设计研究开发、开发环境质量低、设计雷同、网站主要代码实现安全工作难以得到保障等问题)。如果我们按照模板网站的价值卖一个重要模板网站copy版本费用几百元到几千元不等也能满足低端入门客户的需求,但一些相关网站网站文化建设有限公司以次充好,把模板网站冒充成定制旅游网站几万元甚至几十万元卖给客户,这种行径屡见不鲜。等客户自己觉得这个网站不符,要求教师继续定制教学设计软件开发的时候,又得另外加钱做了。前面预付的费用不会退还给客户。

扩展阅读:“模板网站和定制网站有什么区别?

3.网站建设本质上应该是一项技术活动(技术人员主要包括3个方面: 网站设计师、 HTML 前端工程师、网站程序员) ,但许多网站建设公司将其网站建设业务转变为销售工作。在公司内部,销售人员比技术人员多,甚至技术人员在公司内部只占一小部分。重销售重市场轻技术,大量模板网站为客户服务,或聘请初级技术人员为客户服务(大量资金用于销售佣金或市场营销广告,而不是高级技术人员)。这将导致网站设计客户的不满,网站程序后台漏洞频繁,数据丢失,网站完成延迟,甚至网站项目尾部风险。并最终降低客户满意度。

4.说到网站技术人员,一般分为入门级网站技术人员和高级网站技术人员。两人的月薪可能相差好几倍。目前市场上很多网站建设公司都无法提供有竞争力的薪酬,只能多招聘一些入门级的网站技术人员,然后用底薪低的销售人员去拉单,以促成交易。而高级网站技术人员(包括高级网站设计师、高级HTML前端工程师、高级网站程序员)是保证定制化网站高质量完成的关键。网站技术人员的服务质量直接决定了网站的最终质量。这几年有一个比较悲观的事实:现在很多资深网站技术人员都不愿意去网站建设公司给客户做外包网站。他们更喜欢在一些自营网站公司工作,比如一些互联网巨头或者一些有自营网站的中小型互联网企业(如电子商务、社交网络、在线教育、游戏)。因为钱太多了。愿意留在网站建设公司的高级技术人员,往往自己创业或者自己入股,或者成为自由职业者。

5. 还有就是一些企业网站进行建设一个公司,自身发展只有通过销售管理团队,没有科学技术研究团队。一旦拿到客户订单,再把客户外包给其他有技术创新团队的网站系统建设有限公司。这种学习情况无疑增加了网站服务产品质量控制水平的不确定性。如一些网络广告设计分析公司和一些Digital Agency公司会这么操作。一些美国上市公司会在美国本土接单,然后外包给印度公司来做。美其名曰降低生产成本。这些年我也经常遇到有印度公司、巴基斯坦公司、俄罗斯公司积极主动联系我,要求我把我们了解客户项目外包给他们提高公司做。我深知这种方法操作方式对客户网站设计软件开发环境质量有不可控的风险,都一一回绝了。

大多数需要做网站的客户没有能力判断网站建设公司网站技术人员的好坏。 很多时候,客户没有专业的网站设计和开发背景(包括半桶水),实际上是在冒险。 所以一些网站建设公司可以提供欺骗客户的机会。 例如:销售人员在销售前巧妙地向客户承诺,但在签订合同并收到货款后,让网站技术人员意识到时间,客户无法满足各种需求。 许多客户自己也懒惰,不注意自己网站需要的文件,把合同写进合同里,预先埋下隐患。 需求被记录在案,合同避免了现场完工时未来讨价还价的风险(额外的设计和开发成本)。

更多内容: 网站用户常见错误观念列表摘要

7.有客户说,可能会说,怎么是运气?在网上能看到很多对某网站建设公司的好评。比如看看猪八戒网、阿里云网、百度网上各种用户的评论。淘宝、JD.COM和其他出售实物的网站仍然可以获得好评。为什么他们在猪八戒网、阿里云网、百度网都得不到好评?毫无疑问是可以刷的,而且可以刷的更狠(因为比淘宝和京东监管少。COM)。所以客户在网上找合适的建站公司的时候,不要看好评(很多时候你会发现某个企业的好评都集中在某个时间段,时间分布不均匀,就能说明问题)。相反,你可以看看差评。为什么?总的来说,服务好顾客是工作职责。被服务后,客户一般没有精力或动力去网站做大量的好评。反之,服务不好的客户就有动力在网站上做差评(发泄)。所以不要太在意网站上的好评。多关注一下差评,更好的了解网站建设公司的服务水平。需要注意的是,建站服务是长期服务,一般服务客户至少一年,而不是像买实物一样一锤子买卖(可能只服务一两天)。服务水平(主要指网站设计质量水平、网站开发质量水平和售后服务质量)是网站建设服务的核心价值。

8. 一些企业网站进行建设一个公司在自己通过官方网站列出来的案例分析或者社会服务过的客户是虚假的。他们会把一些虚假的知名客户的案例研究放在学生自己网站里作为中国自己教学案例展示给客户看,让一些重要客户信以为真。那些虚假的知名客户的案例或者提高客户logo往往会被放在网页显著不同位置。利用了人的从众消费心理、傍名牌心理。前些年我也遇到一些相关网站系统建设同行公司没有抄袭盛世传媒官方网站。有的甚至连我们的客户提供案例都直接搬过去用了。许多客户需求无法辨别这种虚假的案例,遇到这种变化情况以及可以选择采用下面2种办法去核实:

8.1.在案例网站上找到客户联系信息,直接给客户打电话和发电子邮件询问该网站是否由网站建设公司创建。

8.2.让网站建设公司向客户提供网站设计稿源文件或网站程序源代码来查看(只查看,不给予)。

9.低价入坑是杀手锏。前面提到的坑很多,客户可能会跳过去,但是低价的诱惑很难抵挡。一些常见的低成本入坑手段:

9.1. 宣传模板进行网站的各种好处,避而不谈模板网站的各种坏处,用低价模板网站可以先让客户入坑。如客户问题提出一个模板网站信息不能得到满足市场需求,再向客户管理提出自己放弃已付费的模板网站,另外付费做定制旅游网站。让客户付2次费用。

9.2。 在双方签署合同之前,网站的具体要求不得明确和书写。 网站的销售员用各种各样的口头承诺吸引顾客,然后以低价让他们先进洞(>先获得销售佣金)。 当客户付费制作网站时,他/她将推翻他/她先前的口头承诺(>没有他/她的口头的证据),并要求客户继续增加制作网站的额外费用,否则支付的网站费用将不予退还。 让客户在未来支付更多。

9.3.一些网站建设服务商,低成本拉订单,同时做更多的客户网站项目。只让一些低价客户等待他们完成一些重要的高利润网站客户网站才做低价客户网站。因此这种情况往往会导致一些低价客户网站项目的完成时间以各种不正当理由一再延误。当客户网站没有按时完成时,再向客户提出加急收费。

9.4.甚至还有一些不良的建站服务商,提前骗客户的网站。客户付款后敷衍,忽悠客户。当客户着急拿回钱的时候,网站建设公司的人就消失了,联系不上了,甚至可能已经倒闭了。当然,骗预付款的网站建设公司还是少数。

10、合理的网站进行建设市场价格方面可以得到保障一家企业网站系统建设一个公司能够正常生产运营。过于低价(低于成本价,或者自己没有通过什么利润的价格)虽然我国短期能让他们一家网站开发建设管理公司为了维持社会生存,在长远角度来看并不利于提高网站平台建设有限公司提供健康教育发展。在这将近20年里,我经常遇到学习一些新客户之间联系过来对我说:之前帮我们做网站的人联系不上了(消失了),或者说以前帮我们做网站的公司目前已经倒闭了,或者说以前帮我们做网站的人一年之内换了好几拨人太不稳定了网站没做好。这些研究问题我也没办法替客户需要解决,只能提醒客户以后找网站设计建设项目公司的时候,多看看网站建设工程公司的成立年份,看看这家公司已经在市场上做了多少年了。一般成立10年以上的公司都不太会轻易消失(很可惜大部分公司会在成立5年以内消亡)。

以上这些网站建设坑这20年来一直处于圆圆的阶段,没有停止。 我已经列出了上述网站建设市场的奇怪形式,希望网站建设市场不会在过去的其他一些行业上演坏钱,把好钱赶出去。 最后,网站建设市场环境越来越差,没有好的网站技术人员愿意加入网站建设外包行业,整个市场上的每个人都只是价格、销售技巧和营销手段。 但技术服务质量水平不高,缺乏工匠精神。 低质量的网站技术服务会使更多的网站建设客户不信任网站建设公司,从而使网站建设行业的市场环境越来越差。 在恶性循环中。 本文不仅是为一些需要做网站的朋友写的,也是与网站建设同行的鼓励(一些网站建设同行也将访问盛世传媒网站)。


十四年 建站经验

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