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成功的网站建设公司销售一定不会把责任推给客户

来源:盛世传媒 | 2021.12.28

所有的网站建设公司都面临着营销难、销售难的挑战。互联网也是一家网站建设公司,经过六年的努力,服务上千客户。虽然今天的网络已经发展壮大并成功地确立了自己作为网站建设第一品牌的地位,但实际上,网络在网站建设中仍然面临着为客户提供服务和销售产品的许多头痛问题。比如网站建设行业现在是一个典型的买方市场,如何在销售过程中获得广大客户的充分认可就不是一件简单的事情。互联网一直相信没有完美的客户,但可以有完美的销售。

1、客户对建站流程不完全了解

大多数情况发生在制定网站计划并签署合同之后的网站设计过程中。网站设计师在设计网站时,意识到自己并不了解客户的具体需求,客户通常会说:“如果我知道我该怎么做,我该怎么办?”虽然这是事实,但有点难以接受。互联网在创建网站的过程中经常会遇到这类事情,但是互联网通常是如何解决这个问题的呢?在签订合同之前,在每一个建站过程中,网络都让客户参与并明确告知建站过程。如果客户知道这个过程,他们自然可以准备建立网站所需的材料,并继续进行网站创建过程。

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2、引导客户需要前期精心准备。

网站建设在销售产品的过程中,客户通常会说:“我要创建一个简单而雄伟的网站,我要创新”,但客户并不知道什么是创新。在面对面的谈判中,客户会说:“我的要求已经明确,请提供具体的想法和报价。”此时,你需要引导你的客户,要成功引导他们,你需要在沟通的早期阶段认真认真地准备。我们可能不知道客户的需求,但是我们可以通过我们的竞争对手来分析他们,我们可能不知道我们用户的需求,但是我们可以通过我们的初步沟通来识别他们。在互联网上,我们要求每个销售人员在会见客户之前准备9个网站,并在同行业中找到3个通用,3个中级和3个高级网站。因此,我们对客户所在的行业有清晰的了解,沟通前的准备自然可以大大提高面试的成功率。

3、获得客户意识,而不是让他们无语

所有行业的销售人员总是有机会面对不同的客户群。不仅客户群体不同,客户的个性和价值取向也不同。笔者作为某网站建设公司网络的销售骨干,从事网站建设和销售工作6年,接触过的各类客户数不胜数,沟通很容易,也很复杂。网络想要表达的是,作为销售人员,我们必须时刻牢记一个目标:一个成功的签名!换句话说,我们需要找到一种方法来满足客户的需求,而不是片面地竞争。尽快,许多客户的想法是错误的。正如这篇文章的标题所暗示的那样,成功的网站建设者销售不会将责任转移给客户,而是将报价和选择留给客户。


十四年 建站经验

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