[全面解析] | 产品关键词优化3大运营维度

大家做了外贸独立站后，是否存在一些疑问：

~ 都是同行，为什么别人公司的产品，线上转化率那么高？

~ 公司雇了一个外贸网站运营专员，但是网站上线四个多月了，仍然没有流量？

~ 外链每天都发，国外询盘寥寥无几？

~ 不久前，听别人都搞独立站、品牌站，搞得热火朝天，为什么我的就没效果？

其实，有时候，并不是你的产品没有别人美观，不是你的运营专员水平有限，也不是你的外链相关度不够，而是你没有回头、深刻分析一个基础性问题：

你的产品关键词找对了吗？你的关键词，是否符合用户的搜索习惯？是否能够说明客户真正的购买需求？

那么，该如何找到精准的、高转化率的产品关键词呢？

一、了解自己的客户

笔者在《玩转Google运营：如何了解产品国际趋势》一文中，给大家做了演示。教会大家如何用Google工具做产品流量分析。

大家通过几个工具的使用，可以非常清楚知道，哪个**、哪个行业、在过去一段时间内、热搜的产品关键词是什么、竞争度如何。

大家通过《玩转Google运营：如何了解产品国际趋势》，基本就可以了解目标客户的信息数据。

二、了解自己的产品

1、行业词。首先，我们要确定我们产品所属的行业。笔者之前做紧固件产品，所以以紧固件为例。

借用阿里巴巴国际站-产品发布-产品类目的功能，进行操作。大家看到，紧固件属于五金行业。

2、主核心词。通过上图，我们可以看到，主核心词就是“紧固件”。

3、次核心词。如下图所示，“紧固件”的下一层级分类就是次核心词，例如图中的“螺栓（新）”。

在这里，我只是把关键词的层级关系理清，大家在找的时候，一定要做好记录，在网站站内关键词布局的时候是要用到的，详见《流量的秘密：站内关键词结构化布局》

4、长尾关键词。对于一个**的运营人员（国内、外），没有人不重视长尾关键词。为什么？因为长尾关键词包含了产品的具体属性。比如：材质、颜色、大小、功能、特点、应用领域。恰恰这些产品属性的修饰词，涵盖了客户明确的购买意向。

简单举例：客户如果想买一张桌子，他会在搜索引擎，或者B2C电商平台里面，搜索“2米长、1米高定制化红木书桌”，而不会简单地输入“桌子”。

这样的长尾关键词，虽然搜索量不高，但是转化率非常高。基本上客户搜到了，就会有意购买，也就是我们所说的高质量询盘。

如下图所示，“圆扭剪型高强度螺栓”就是螺栓的一个长尾关键词。这个关键词，包含了螺栓的头型（圆扭剪型）、功能（高强度），这两点都是产品属性。最后一列的“测试系统、螺栓类型、封装材料”都是产品属性。

上述演示过程，就是产品的关键词层级分类过程，我们再结合自己公司现有的产品种类、相关属性，可以整理出产品数据库，便于后期的网站站内产品布局、产品推广。

三、精准查询、筛选产品关键词

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